选择题
 1、香港中文大学的校长是谁 
A．吴敬琏 B．许小年 C．刘遵义 D．黄卫平
 
2、国美电器是谁创办的   
A．黄光裕 B．宗庆后 C．马云 D．史玉柱
 
3、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作   
A．后期 B．中期 C．前期 D．整过过程
 
4、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 
 A．与对方坦诚相见 B．注意信息保密 C．信任对方 D．以各自看重的利益进行交换
 
5、小组讨论的内容不包括   
A．重复教师上课内容 B．寻找与商务谈判有关的案例 C．讲述PPT D．碳交易
 
6、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写   
A．PNTR B．PTNR C．PNRT D．RTNP
 
7、朗讯科技公司属于哪国公司   
A．英国 B．德国 C．中国 D．美国
 
8、中国官员最清廉的时代是   
A．南宋 B．北宋 C．唐朝 D．现今
 
9、沟通的渠道共有几个   A．1 B．2 C．3 D．4
 
10、柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少   
A．0.2 B．0.3 C．0.7 D．0.8
 
11、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权   
A．4 B．3 C．2 D．1
 
12、普通集体谈判组的规模一般是几人   
A．1 B．2 C．3 D．4
 
13、在谈判的八段论中第二阶段是什么   
A．准备阶段 B．确认程序阶段 C．搜索信息阶段 D．报价阶段
 
14、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 
 A．0.3 B．0.5 C．0.7 D．0.9
 
 
15、苏联是在哪一年成立的 
 A．1911 B．1915 C．1917 D．1920
 
16、魔兽世界是在哪一年正式在中国运营的   
A．2014年2月 B．2005年6月 C．2006年1月 D．2006年7月
 
17、裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO 
 A．诺基亚 B．苹果 C．摩托罗拉 D．富士
 
18、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段   
A．1 B．2 C．3 D．4
 
19、下列不属于谈判中翻译的作用的是   
A．正式场合需要翻译 B．为自己赢得思考问题的时间 C．获得观察对方反应的时间 D．可以逃避对方的问题
 
20、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 
 A．调整阶段 B．收尾阶段 C．还价阶段 D．签约阶段
 
21、徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位   
A．10 B．73 C．151 D．173
 
22、下列不是谈判组组员素质要求的是 
 A．基本品格和觉悟 B．个人气质佳 C．主动精神 D．个性独特
 
23、在哪一年铁矿石的价格急转直下   
A．2002 B．2005 C．2008 D．2009
 
24、中国最早的羽绒品牌是什么   
A．雅鹿 B．梅玲 C．天鹅 D．波斯顿
 
25、全国EMBA和MBA在哪所学校首开 
 A．中国政法大学 B．上海财经大学 C．中国科学技术大学 D．中国人民大学
 
26、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求   
A．开小会 B．收官法 C．声东击西 D．谈判升格
 
27、一对一谈判的对象不包括   
A．老客户 B．老产品 C．小范围 D．大金额
 
28、EA成立于哪一年   
A．1980 B．1982 C．1986 D．1988
29、谈判组内的相互支持不包括   
A．适当夸大介绍本组组员 B．口头上的支持 C．从内心的认同 D．姿态上的赞同
 
30、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 
 A．一对一 B．一对二 C．一对三 D．一对多
 
31、以下不是谈判的技巧的是   
A．学会拒绝 B．建立满意感 C．多用自己熟悉的方言 D．多用反问句
 
32、报价的原则不包括 
A．严肃 B．明白 C．不附加任何条件 D．可以有一定的浮动
 
33、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的   
A．迈巴赫 B．Smart C．AMG D．Polo
 
34、谈判的结果是（）   
A．利益 B．机会 C．金钱 D．权利
 
35、商道酬什么   A．勤 B．忠 C．信 D．诚
 
36、下列不属于沟通渠道的是   A．眼神 B．书写 C．语言叙述 D．肢体语言
 
37、美国总统克林顿是哪个党派的   A．共和党 B．社会党 C．民主党 D．共产党
 
38、Greet Hofstede提出文化具有几个维度   A．2 B．3 C．4 D．5
 
39、沟通一般共有几个层次   A．1 B．2 C．3 D．4
 
40、下列不属于集体谈判的好处的是   A．知识互补 B．经验交叉 C．益于保密 D．集思广益
 
41、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括   A．实行多不多谈判方式 B．被动接受原则 C．议价 D．谈量
 
42、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段   A．开局阶段 B．报价阶段 C．还价阶段 D．签约阶段
 
43、下列哪个学院不属于professional范围的   A．商学院 B．工学院 C．经济学院 D．医学院
 
44、在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家   A．3 B．4 C．7 D．11
 
45、囚徒两难的案例中最好的结果是   A．都不坦白 B．一个坦白一个抗拒 C．都坦白 D．没有最好的结果
 
46、谈判组组长个人素质最重要的一点是   A．善于倾听 B．善于与人交往 C．逻辑思维清楚，抓住重点 D．商务财务背景
 
47、在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式   A．一步到位式 B．等额式 C．加价式 D．大幅度递减式
 
48、哇哈哈集团创建于哪一年   A．1977 B．1987 C．1997 D．2007
 
49、柯达在九八年收购了中国几家感光企业   A．1 B．3 C．4 D．7
 
50、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化   A．上涨 B．下降 C．不变 D．两者没有关系
 
51、继叶利钦后的下一位总统是谁   A．赫鲁晓夫 B．戈尔巴乔夫 C．梅德韦杰夫 D．普京
 
52、MBA是属于什么学位   A．学士 B．硕士 C．博士 D．博士后
 
53、多发行货币会导致利率发生什么变化   A．上升 B．下降 C．不变 D．难以预料
 
54、淡水河谷公司是哪国公司   A．美国 B．英国 C．巴西 D．西班牙
 
55、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门   A．参议院 B．总统 C．副总统 D．国会
 
56、下列不属于克莱斯勒特点的是   A．产品质量较高 B．生产成本低 C．市值较高 D．经营范围仅限于北美
 
 
判断题(40分)
1、正式合同和确认书是不同的   是 否
 
2、在一个市场完全无序的状体下，与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好   是 否
 
3、国美的第一大股东是陈晓阵营   是 否
 
4、戴姆勒-奔驰是全球第一大卡车生厂商   是 否
 
5、谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段   是 否
 
6、在谈判中最好的回答是直接了当的陈述原因   是 否
 
7、三一重工并没有在徐工凯雷谈判过程中制造舆论压力   是 否
 
8、中国铁矿石含量丰富，质量优良   是 否
 
9、在国美控制权之争中，黄光裕阵营的准备工作比陈晓方强   是 否
 
10、谈判的最高境界是妥协的成功   是 否
 
11、官商结合是违反法律法规的   是 否
 
12、做记录并不能显示出对发言者的尊重   是 否
 
13、俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的   是 否
 
14、在国美控制权之争中黄光裕把攻击的对象指向陈晓个人   是 否
 
15、铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化   是 否
 
16、谈判中一般是“急者败，慢者胜”   是 否
 
17、签订长协价是有风险的   是 否
 
18、戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的   是 否
 
19、在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用   是 否
 
20、欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的   是 否
 
21、囚徒两难属于博弈学的内容   是 否
 
22、一般情况是大谈大开局，小谈小开局   是 否
 
23、中国的钢存量比美国多   是 否
 
24、在谈判中不能散布假消息   是 否
 
25、克莱斯勒公司里经理与员工的工资差别非常大   是 否
 
26、东凯公司已经完全放弃了感光技术   是 否
 
27、日式报价不受法律条文的约束   是 否
 
28、徐工是民营企业   是 否
 
29、建立合作关系要在严肃的氛围中进行   是 否
 
30、谈判组组员要具有一定的主动性   是 否
 
31、程序性事务组员应该主动些   是 否
 
32、谈判中没有妥协   是 否
 
33、一对一谈判的缺点是无旁证   是 否
 
34、在国际贸易中所有的阶段都会涉及到谈判   是 否
 
35、日式报价也称为钓鱼工程   是 否
 
36、需求决定供给   是 否
 
37、哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力   是 否
 
38、谈判手里拿一枝笔比空手要好   是 否
                   
39、谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化   是 否
 
40、一对一谈判比集体谈判更节约成本   是 否