谈判技巧（一）
1  决策要比细节对成败的影响更强 正确答案：√
2  全国EMBA和MBA在哪所学校首开 A、中国政法大学 B、上海财经大学 C、中国科学技术大学 D、中国人民大学  正确答案： D 
3  美国南加州大学的电影专业属于特色专业 正确答案：√
4 下列哪个学院不属于professional范围的 A、商学院 B、工学院 C、经济学院 D、医学院  正确答案： C
5  在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作 正确答案：×

谈判技巧（二）  
1  香港中文大学的校长是谁 A、吴敬琏 B、许小年 C、刘遵义 D、黄卫平  正确答案： C
2  密西根州立大学设有BBA 正确答案：√
3  欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的 正确答案：×
 
谈判技巧（三）  
1  小组讨论的内容不包括
 
C、都坦白  D、没有最好的结果  正确答案： A
4  谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化 正确答案：√ 我的答案：√

谈判技巧（十七）
1  中国铁矿石含量丰富，质量优良 正确答案：×
2  美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A、上涨 B、下降 C、不变  D、两者没有关系  正确答案： A
3  在哪一年铁矿石的价格急转直下 A、2002.0 B、2005.0 C、2008.0 D、2009.0  正确答案： D
4  在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 A、实行多不多谈判方式 B、被动接受原则 C、议价 D、谈量  正确答案： D
5  谈判的心理是：最差的情况不比对手差 正确答案：√

谈判技巧（十八） 
1  淡水河谷公司是哪国公司 A、美国 B、英国 C、巴西 D、西班牙  正确答案： C

谈判技巧（十九） 
1  下列不属于集体谈判的好处的是 A、知识互补 B、经验交叉 C、益于保密 D、集思广益  正确答案： C
2  一对一谈判比集体谈判更节约成本 正确答案：√
3  铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化 正确答案：√
4  签订长协价是有风险的  正确答案：√

谈判技巧（二十）
1  大型谈判要分专题进行  正确答案：√

谈判技巧（二十一） 
1  一对一谈判的缺点是无旁证 正确答案：√
2  达能集团创建于1987年 正确答案：×
3  普通集体谈判组的规模一般是几人 A、1.0 B、2.0 C、3.0 D、4.0  正确答案： D
4  哇哈哈集团创建于哪一年 A、1977.0 B、1987.0 C、1997.0 D、2007.0
正确答案： B

谈判技巧（二十二）
1  哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间 正确答案：√

谈判技巧（二十三） 
1  谈判中一般是“急者败，慢者胜” 正确答案：√
2  在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起 正确答案：×

谈判技巧（二十四）
1  主谈需要有财务背景  正确答案：√
2  在谈判中不能散布假消息 正确答案：×
3  谈判组组长个人素质最重要的一点是 A、善于倾听 B、善于与人交往  C、逻辑思维清楚，抓住重点 D、商务财务背景  正确答案： C

谈判技巧（二十五） 
1  凯雷投资公司不属于产业投资公司 正确答案：√
2  徐工是民营企业  正确答案：×

 
谈判技巧（三十一） 
1  正式合同和确认书是不同的 正确答案：√ 我的答案：√

谈判技巧（三十二）  66.66分 1  中国是花炮之乡  正确答案：√
2  在谈判的八段论中第二阶段是什么 A、准备阶段 B、确认程序阶段 C、搜索信息阶段 D、报价阶段  正确答案： B
3  报价阶段就是提出产品的价格 正确答案：×

谈判技巧（三十三） 
1  谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段 正确答案：√ 我的答案：√
2  一般情况是大谈大开局，小谈小开局 正确答案：× 我的答案：√
3  建立合作关系要在严肃的氛围中进行 正确答案：× 我的答案：×
4  谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 A、调整阶段 B、收尾阶段 C、还价阶段 D、签约阶段  正确答案： D

谈判技巧（三十四）
1  柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 A、0.2 B、0.3C、0.7 D、0.8  正确答案： D
2  在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 A、3.0 B、4.0 C、7.0 D、11.0  正确答案： C
3  柯达在九八年收购了中国几家感光企业 A、1.0 B、3.0 C、4.0 D、7.0  正确答案： B

谈判技巧（三十五） 
1  朱镕基被认为是中国政治界最没有经济头脑的人 正确答案：×
2  下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A、与对方坦诚相见 B、注意信息保密 C、信任对方  D、以各自看重的利益进行交换 正确答案： B
3  现在世界经济失衡的内涵是发达国家国际收支的顺差与新兴市场经济国家收支的逆差 正确答案：×
4  企业生存中战略布局最重要 正确答案：√

谈判技巧（三十六） 
1  东凯公司已经完全放弃了感光技术 正确答案：×
2  谈判开局时可以谈一些以往的共同的生活趣事 正确答案：√
3  在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用 正确答案：×

谈判技巧（三十七） 
1  在谈判中一定不能叫错对方的名字 正确答案：√
2  在谈判的开局中可以提一些对方的不良嗜好，以打压对方的气焰 正确答案：×
3  欧式报价的特点是由低往高走 正确答案：× 我的答案：√
4  合同和确认书中合同具备全部的法律条文 正确答案：√

谈判技巧（三十八） 
1  在谈判中最好的回答是直接了当的陈述原因 正确答案：×
2  报价的原则不包括 A、严肃 B、明白  C、不附加任何条件 D、可以有一定的浮动  正确答案： D

谈判技巧（三十九） 
1  一般来说在谈判中出价狠让步快 正确答案：×
2  在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 A、一步到位式 B、等额式 C、加价式  D、大幅度递减式  正确答案： D

谈判技巧（四十） 
1  戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司的互补性强于竞争性 正确答案：√
2  日式报价不受法律条文的约束 正确答案：√
3  随着汽车需求量的增加现在的汽车制造尚都赚钱 正确答案：×
4  戴姆勒-奔驰是全球第一大卡车生厂商 正确答案：×
5  下列不属于克莱斯勒特点的是 A、产品质量较高 B、生产成本低 C、市值较高  D、经营范围仅限于北美 正确答案： C

谈判技巧（四十）
1  克莱斯勒公司里经理与员工的工资差别非常大 正确答案：√
2  戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的 正确答案：×
3  谈判中语言调度需要注意的是尽量不说负面语言 正确答案：√

谈判技巧（四十二） 
1  在谈判中多用反问句少用陈述句 正确答案：√
2  在谈判中可以按照双方约定外的语言进行沟通 正确答案：×

谈判技巧（四十三） 
1  下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A、开小会 B、收官法 C、声东击西 D、谈判升格
正确答案： B
 
谈判技巧（三十一）  
1 正式合同和确认书是不同的 正确答案：√ 

 谈判技巧（三十二） 
1 中国是花炮之乡 正确答案：√
2 在谈判的八段论中第二阶段是什么 A、准备阶段 B、确认程序阶段 C、搜索信息阶段 D、报价阶段 正确答案： B
3 报价阶段就是提出产品的价格 正确答案：×

谈判技巧（三十三） 
1 谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段 正确答案：√ 
2 一般情况是大谈大开局，小谈小开局 正确答案：× 
3 建立合作关系要在严肃的氛围中进行 正确答案：× 
4 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 A、调整阶段 B、收尾阶段 C、还价阶段 D、签约阶段 正确答案： D

谈判技巧（三十四） 
1 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 A、0.2 B、0.3  C、0.7 D、0.8 
正确答案： D 
 2 在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 A、3.0 B、4.0 C、7.0 D、11.0 
正确答案： C 
3 柯达在九八年收购了中国几家感光企业 A、1.0 B、3.0 C、4.0 D、7.0 
正确答案： B 

 谈判技巧（三十五） 
1 朱镕基被认为是中国政治界最没有经济头脑的人 正确答案：× 
2 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A、与对方坦诚相见 B、注意信息保密 C、信任对方 D、以各自看重的利益进行交换
 正确答案： B 
3 现在世界经济失衡的内涵是发达国家国际收支的顺差与新兴市场经济国家收支的逆差 正确答案：× 
4企业生存中战略布局最重要 正确答案：√ 

 谈判技巧（三十六） 
1 东凯公司已经完全放弃了感光技术 正确答案：× 
2 谈判开局时可以谈一些以往的共同的生活趣事 正确答案：√ 
3 在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用 正确答案：×

 谈判技巧（三十七） 
1 在谈判中一定不能叫错对方的名字 正确答案：√
2 在谈判的开局中可以提一些对方的不良嗜好，以打压对方的气焰 正确答案：×
3 欧式报价的特点是由低往高走 正确答案：× 我的答案：√ 
4 合同和确认书中合同具备全部的法律条文 正确答案：√

谈判技巧（三十八）  
 1 在谈判中最好的回答是直接了当的陈述原因 正确答案：×
 2 报价的原则不包括 A、严肃 B、明白 C、不附加任何条件 D、可以有一定的浮动 正确答案： D 

谈判技巧（三十九） 
1 一般来说在谈判中出价狠让步快 正确答案：×
2 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 A、一步到位式 B、等额式 C、加价式 D、大幅度递减式 正确答案： D

谈判技巧（四十）
1 戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司的互补性强于竞争性 正确答案：√ 
2 日式报价不受法律条文的约束 正确答案：√ 
3 随着汽车需求量的增加现在的汽车制造尚都赚钱 正确答案：× 
4 戴姆勒-奔驰是全球第一大卡车生厂商 正确答案：× 
5 下列不属于克莱斯勒特点的是 A、产品质量较高 B、生产成本低 C、市值较高 
D、经营范围仅限于北美 正确答案： C

谈判技巧（四十一） 
1 克莱斯勒公司里经理与员工的工资差别非常大 正确答案：√
2 戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的 正确答案：×
3 谈判中语言调度需要注意的是尽量不说负面语言 正确答案：√
谈判技巧（四十二）  
1 在谈判中多用反问句少用陈述句 正确答案：√ 
2 在谈判中可以按照双方约定外的语言进行沟通 正确答案：× 

谈判技巧（四十三） 
1 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A、开小会 B、收官法 C、声东击西 D、谈判升格 正确答案： B

谈判技巧（一）
1 决策要比细节对成败的影响更强 正确答案：√
2 全国 EMBA 和 MBA 在哪所学校首开 A、中国政法大学 B、上海财经大学 C、中国科学技术大学 D、中国人民大学 正确答案： D
3 美国南加州大学的电影专业属于特色专业 正确答案：√
4 下列哪个学院不属于 professional 范围的 A、商学院 B、工学院 C、经济学院 D、医学院 正确答案： C
5 在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作 正确答案：×

谈判技巧（二）
1 香港中文大学的校长是谁 A、吴敬琏 B、许小年 C、刘遵义 D、黄卫平 正确答案： C 我的答案：C
2 密西根州立大学设有 BBA 正确答案：√
3 欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的 正确答案：×
谈判技巧（三）
1 小组讨论的内容不包括 A、重复教师上课内容 B、寻找与商务谈判有关的案例 C、讲述 PPT D、碳交易 正确答案： D
2 一个公司 85%的利润来自于重要的 15%客户 正确答案：√
谈判技巧（四）
1 开局策略中不涉及谈判的实质内容 正确答案：√ 我
2 需求决定供给 正确答案：√

谈判技巧（五）
1 做记录并不能显示出对发言者的尊重 正确答案：×

谈判技巧（六）
1 谈判中没有妥协 正确答案：×
2 谈判的结果是（） A、利益 B、机会 C、金钱 D、权利 正确答案： B 我的答案：A
3 谈判的最高境界是妥协的成功 正确答案：√ 
4 谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚 正确答案：×

谈判技巧（七）
1 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 A、0.3 B、0.5 C、0.7 D、0.9 正确答案： C 我的答案：C
2 沟通是让对方知道同意你的意图 正确答案：×

谈判技巧（八）
1 在谈判过程中形式重于内容 正确答案：√
2 沟通的渠道共有几个 A、1.0 B、2.0 C、3.0 D、4.0 正确答案： D 我的答案：D

谈判技巧（九） 75 分
1 网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理 权 A、4.0 B、3.0 C、2.0 D、1.0 正确答案： D
2 书写与图像大多是一对一 正确答案：×
3 语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A、一对一 B、一对二 C、一对三 D、一对多 正确答案： A
4 中国人更擅长于纵向谈判 正确答案：×