企业融资的必要性
学习导航通过学习本课程,你将能够:● 明白融资是企业永恒的主题;
● 懂得干得好不如卖得好的道理;
● 理解要想卖得好,须要干得好。
一、融资是企业永恒的主题
资本运做、融资上市、并购重组是新经济时代的最热门的话题。企业融资有风险,但融资也有技术规律。
1.要有融资的思维
2001年到2011年 的中国首富分别是刘永好、荣智健、丁磊、黄光裕(三次)、张颖、杨惠妍、王传福、宗庆后、梁稳根,他们无一不拥有上市公司,都在利用他人的钱赚自己的钱, 这说明创造财富有方法——进行融资、资本运营。这是一个资本为王的时代,做实业仅仅可以赚钱,只有掌握资本的手段,尤其是融资技术,才能把握赚钱的艺术, 才能积累财富。
作为企业家,要树立资本运营的思维方式,掌握融资的技术。

企业家需要明白一点,自己的钱是有限的,用自己的钱只能是滚雪球式发展;社会的钱是无限的,用社会的钱可以膨胀式发展。
【案例】
盛大公司的成长
陈天桥,1999年创办盛大,2000年融资300万美元风险投资(中华网投入),2003年成功获得软银4000万美元投资,2004年在纳斯达克上市。32岁的陈天桥创业5年后就拥有了150亿元资产,成为新中国首富!
陈 天桥之所以会有这样的成绩,与他的理念是分不开的,这也是中国很多企业家亟待解决的问题。与国外企业家把企业当成赚钱的手段不同,中国民营企业家通常都对 自己的企业有着深厚的感情,把企业当做儿子老婆,这就会在融资过程中出现问题。因为融资需要让渡股份,这会让很多中国民营企业家很难接受。

决定融资之后,还要解决共鸣理念的问题。例如,有人融进一个亿的资金,企业家是让渡10%的股份,还是让渡15%的股份呢?很多企业家就是因为在这个问题上寸土必争,最终丧失了融资机会。
【案例】
分众传媒收购聚众传媒
分众传媒和聚众传媒同属于广告行业,通过在墙上放置液晶屏为企业投放广告而获得收入,当年二者同属于行业中的佼佼者。与分众老板江南春相比,聚众的老总虞锋更年长,而且管理经验丰富,但聚众还是被分众收购了。
当时,一个风投机构先找到虞锋,开出以聚众20%的股份换取一个亿资金的条件,虞锋的思维方式还停留在产品经营,他想:“我辛辛苦苦地赚钱,一单才能赚多少,你占我20%的股份就能赚到多少……”最后回绝了这个机会。
这家风投机构转头又与分众谈判,提出与聚众一样的条件,江南春听后一口答应了下来,把这些钱拿来加速市场扩张,压缩对手的份额,在第一时间签下了很多物业大楼的使用权,成功将上海市场楼盘中的“聚”字改为“分”字。
从这个案例可以看出,企业家应当具有资本的思维,不要计较一城一地的得失,要把原本的产品经营思维转变为资本的思维。如果沉浸在小进小出的产品经营思维中,与资本打交道时必然会出现问题。
2.要有好的领导人
【案例】
蒙牛成为“猛牛”
1999年,牛根生与伊利老总郑俊怀发生矛盾,决定独立出来单干。在一个月租金200元,面积只有53平方米的民宅里,成立了蒙牛乳业,而今天已成为中国乳业的超级“航母”。
为什么蒙牛发展速度如此之快?原因有以下三点:
(1)蒙牛有一个杰出的领导人,是企业的当家人;
(2)有一个非常好的企业文化和企业发展战略;
(3)有世界上最大的投资银行——摩根等三家国际投资银行的介入。
融资很重要,融资方式有多种,如果不融资或者融资思维不准确,企业不会快速发展。但是融入多少资金需要考虑企业家的驾驭能力,如果企业没有好的领导人,融进的资金越多,企业“死”得越快。
这就要求企业家明确认识自己的能力,对融资有一个预先规划。例如,企业家只能驾驭五千万的资产,融进一个亿对企业有害无利。
3.小企业也可以融资
融资不是成长型企业和大企业的“专利”,小企业也可以融资。没有固定资产、没有专利、没有团队的“三无企业”不能融资,不代表所有小企业都不能融资。
【案例】
江西赛维的融资过程
江西省新余市是一个经济发展一般的城市,却诞生了一个很伟大的企业——江西赛维。
江西赛维的老板是彭晓峰,他跑外贸挖来了第一桶金,之后听说光伏产业发展不错,便决定做光伏。经过调查,他拿着资金去找美国的一些大学合作,开发注册了几个专利。之后便回国考察地级市,以自己拥有专利为诱饵,吸引地级市提供土地和贷款的支持,最终新余市接纳了彭晓峰。
最终,彭晓峰从注册到上市,在短短的两年时间内,将江西赛维发展壮大,获得成功。
4.不缺钱的企业不是优秀企业
企业发展需要资金,拥有资金可以促进发展,不缺钱的企业绝对不是优秀的企业。通常来说,不缺钱的企业分为两种:
第一,企业家鼠目寸光,小富即安;
第二,企业到了老年期。企业的发展一般分为婴儿期或者初创期、成长期或者幼儿向青少年转型期、快速成长期或青春期、成熟期或者成人期、衰退期或者老年期。
5.企业融资的要素
虽说不缺钱的企业不是优秀的企业,但不意味着缺钱的企业都很优秀,最明显的表现就是没有人给三无企业融资。因为融资就是有钱人和缺钱企业之间的博弈,融资方会考虑很多因素。
【案例】
合作伙伴终翻脸
鼎 晖是一家较有名的私募股权机构,曾经投资俏江南,双方合作比较愉快。后来,双方关系却越来越差,甚至要对簿公堂,原因在于:鼎晖指责俏江南不守信,融资时 将企业吹嘘得天上有地下无,给鼎晖许下了很好的发展前景,但事实上拿了鼎晖的资金,却没有努力经营,没有给自己带来预期的利润。
由这个案例可见,投资人主要考虑的是企业的未来,他们是对未来增长潜力的投资。企业家融资需要具备三要素:实力、包装、运气。实力是指企业要具有自身的优势;包装是指在客观描述企业情况的基础上,适当地加入故事和愿景,但不能过分夸大事实;运气是指融资成功的可能性。