1【 单选 】下列不是客户关系的重要性的是（ ）。
    A.   抓住关键人物
    B.   可对主要人物进行贿赂
    C.   投其所好
    D.   提前知道招标信息
    正确答案： B
2【 单选 】对于招标方而言，下列不是招投标流程中最重要的步骤的是（ ）。
    A.   商签合同
    B.   评标
    C.   准备招标文件
    D.   组织招标机构
    正确答案： D
3【 单选 】投标中最具有影响力的人物是“教练”，那么发展“教练”的标准不包括（ ）。
    A.   接受认同投标方
    B.   能够拿到更多资讯
    C.   要价低
    D.   信得过
    正确答案： C
4【 多选 】成功投标的技巧有（ ）。
    A.   辅助手段
    B.   报价方法
    C.   竞争策略
    D.   关系技巧
    正确答案： D C B A
5【 多选 】招投标主要用于（ ）。
    A.   服务项目的采购与提供
    B.   工程建设项目的发包与承包
    C.   稀缺资源的开发
    D.   大宗货物的买卖
    正确答案： D B A
6【 多选 】 与招投标中未来收益有关的是（ ）。
    A.   市场情况
    B.   报价高低
    C.   中标利润
    D.   中标概率
    正确答案： D C
7【 判断 】报价水平取决于未来收益最大。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 错误
8【 判断 】卖方作为招标方的情况一般出现在供大于求的领域中。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 正确
9【 判断 】信任是客户关系的基石。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 错误
10【 判断 】投标中最具有影响力的人物是“教练”，而“教练”是否帮助投标方，大多是取决于金钱。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 正确