1【 单选 】下列不是投标过程中的报价方法的是（ ）。
    A.   突然降价法
    B.   增加建议法
    C.   不平衡报价法
    D.   固定报价法
    正确答案： D
2【 单选 】投标中最具有影响力的人物是“教练”，那么发展“教练”的标准不包括（ ）。
    A.   接受认同投标方
    B.   能够拿到更多资讯
    C.   要价低
    D.   信得过
    正确答案： C
3【 单选 】下列不是客户关系的重要性的是（ ）。
    A.   抓住关键人物
    B.   可对主要人物进行贿赂
    C.   投其所好
    D.   提前知道招标信息
    正确答案： B
4【 多选 】 与招投标中未来收益有关的是（ ）。
    A.   市场情况
    B.   报价高低
    C.   中标利润
    D.   中标概率
    正确答案： D C
5【 多选 】招投标主要用于（ ）。
    A.   服务项目的采购与提供
    B.   工程建设项目的发包与承包
    C.   稀缺资源的开发
    D.   大宗货物的买卖
    正确答案： D B A
6【 多选 】建立信任关系的要素有（ ）。
    A.   可参考的证据
    B.   目的
    C.   能力
    D.   行为方式
    正确答案： D C B A
7【 判断 】招标和标卖是同一个概念。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 正确
8【 判断 】报价水平取决于未来收益最大。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 错误
9【 判断 】卖方作为招标方的情况一般出现在供大于求的领域中。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 正确
10【 判断 】投标中最具有影响力的人物是“教练”，而“教练”是否帮助投标方，大多是取决于金钱。（ ）
    A.  正确
    B.  错误
    正确答案： 正确