1 下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 A、PNTR B、PTNR C、PNRT D、RTNP 正确答案： A

谈判技巧（十四）
1 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 A、参议院 B、总统 C、副总统 D、国会 正确答案： D

谈判技巧（十五）
1 多发行货币会导致利率发生什么变化 A、上升 B、下降 C、不变 D、难以预料 正确答案： B
2 囚徒两难属于博弈学的内容 正确答案：√
3 美国希望其国内物价提高一些 正确答案：√
谈判技巧（十六）
1 在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报 正确答案：× 我的答案：×
2 使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失 正确答案：√ 我的答案：√
3 囚徒两难的案例中最好的结果是 A、都不坦白 B、一个坦白一个抗拒C、都坦白 D、没有最好的结果 正确答案： A
4 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化 正确答案：√

谈判技巧（十七）
1 中国铁矿石含量丰富，质量优良 正确答案：×
2美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A、上涨 B、下降 C、不变 D、两者没有关系 正确答案： A
3 在哪一年铁矿石的价格急转直下 A、2002.0 B、2005.0 C、2008.0 D、2009.0 正确答案： D
4 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 A、实行多不多谈判方式 B、被动接受原则 C、议价 D、谈量 正确答案： D
5 谈判的心理是：最差的情况不比对手差 正确答案：√

谈判技巧（十八）
1 淡水河谷公司是哪国公司 A、美国 B、英国 C、巴西 D、西班牙 正确答案： C
 

谈判技巧（十九）
1 下列不属于集体谈判的好处的是 A、知识互补 B、经验交叉 C、益于保密 D、集思广益 正确答案： C
2 一对一谈判比集体谈判更节约成本 正确答案：√
3 铁矿石涨价 30%，美元贬值 30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化 正确答案：√
4 签订长协价是有风险的 正确答案：√

谈判技巧（二十）
1 大型谈判要分专题进行 正确答案：√

谈判技巧（二十一）
1 一对一谈判的缺点是无旁证 正确答案：√
2 达能集团创建于 1987 年 正确答案：×
3 普通集体谈判组的规模一般是几人 A、1.0 B、2.0 C、3.0 D、4.0 正确答案： D
4 哇哈哈集团创建于哪一年 A、1977.0 B、1987.0 C、1997.0 D、2007.0正确答案： B

谈判技巧（二十二）
1 哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间 正确答案：√

谈判技巧（二十三）
1 谈判中一般是“急者败，慢者胜” 正确答案：√ 我的答案：√ 2 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起 正确答案：×

谈判技巧（二十四）
1 主谈需要有财务背景 正确答案：√
2 在谈判中不能散布假消息 正确答案：×
3 谈判组组长个人素质最重要的一点是 A、善于倾听 B、善于与人交往 C、逻辑思维清楚，抓住重点 D、商务财务背景 正确答案： C
谈判技巧（二十五）
1 凯雷投资公司不属于产业投资公司 正确答案：√
2 徐工是民营企业 正确答案：×
谈判技巧（二十六）
1 三一重工并没有在徐工凯雷谈判过程中制造舆论压力 正确答案：×
2 三一重工在徐工凯雷谈判过程中常常安插商业间谍正确答案：√

谈判技巧（二十七）
1 创意性的事务一般由组员去负责 正确答案：×
2 谈判中不要夸大介绍组内成员 正确答案：×
3 下列不是谈判组组员素质要求的是 A、基本品格和觉悟 B、个人气质佳 C、主动精神 D、个性独特 正确答案： D

谈判技巧（二十八）
1 下列不属于谈判中翻译的作用的是 A、正式场合需要翻译 B、为自己赢得思考问题的时间 C、获得观察对方反应的时间 D、可以逃避对方的问题 正确答案： D
2 不能在对方主谈发言时点头示意 正确答案：×
3 不能直接反驳本组成员的观点 正确答案：√
谈判技巧（二十九）
1 程序性事务组员应该主动些 正确答案：√ 我的答案：√ 2 国美的第一大股东是陈晓阵营 正确答案：×

谈判技巧（三十）
1 在国美控制权之争中黄光裕把攻击的对象指向陈晓个人 正确答案：√
 

谈判技巧（三十一）
1 正式合同和确认书是不同的 正确答案：√

谈判技巧（三十二）
1 中国是花炮之乡 正确答案：√
2 在谈判的八段论中第二阶段是什么 A、准备阶段 B、确认程序阶段 C、搜索信息阶段 D、报价阶段 正确答案： B
3 报价阶段就是提出产品的价格 正确答案：×
谈判技巧（三十三）
1 谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段 正确答案：√
2 一般情况是大谈大开局，小谈小开局 正确答案：×
3 建立合作关系要在严肃的氛围中进行 正确答案：×
4 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 A、调整阶段 B、收尾阶段 C、还价阶段 D、签约阶段 正确答案： D

谈判技巧（三十四）
1 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少 A、0.2 B、0.3C、0.7 D、0.8 正确答案： D
2 在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 A、3.0 B、4.0 C、7.0 D、11.0 正确答案： C
3 柯达在九八年收购了中国几家感光企业 A、1.0 B、3.0 C、4.0 D、7.0 正确答案： B

谈判技巧（三十五）
1 朱镕基被认为是中国政治界最没有经济头脑的人 正确答案：×
2 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A、与对方坦诚相见 B、注意信息保密 C、信任对方 D、以各自看重的利益进行交换 正确答案： B
3 现在世界经济失衡的内涵是发达国家国际收支的顺差与新兴市场经济国家收支的逆差 正确答案：×
4 企业生存中战略布局最重要 正确答案：√

谈判技巧（三十六）
1 东凯公司已经完全放弃了感光技术 正确答案：×
2 谈判开局时可以谈一些以往的共同的生活趣事 正确答案：√
3在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用 正确答案：×

谈判技巧（三十七）
1 在谈判中一定不能叫错对方的名字 正确答案：√
2 在谈判的开局中可以提一些对方的不良嗜好，以打压对方的气焰 正确答案：×
3 欧式报价的特点是由低往高走 正确答案：×
4 合同和确认书中合同具备全部的法律条文 正确答案：√

谈判技巧（三十八）
1 在谈判中最好的回答是直接了当的陈述原因 正确答案：×
2报价的原则不包括 A、严肃 B、明白 C、不附加任何条件 D、可以有一定的浮动 正确答案： D
谈判技巧（三十九）
1 一般来说在谈判中出价狠让步快 正确答案：×
2 在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 A、一步到位式 B、等额式 C、加价式 D、大幅度递减式 正确答案： D

谈判技巧（四十）
1 戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司的互补性强于竞争性正确答案：√
2 日式报价不受法律条文的约束 正确答案：√
3 随着汽车需求量的增加现在的汽车制造尚都赚钱 正确答案：×
4 戴姆勒-奔驰是全球第一大卡车生厂商 正确答案：×
5 下列不属于克莱斯勒特点的是 A、产品质量较高 B、生产成本低 C、市值较高 D、经营范围仅限于北美 正确答案： C
谈判技巧（四十一）
1 克莱斯勒公司里经理与员工的工资差别非常大 正确答案：√
2 戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的 正确答案：×
3 谈判中语言调度需要注意的是尽量不说负面语言 正确答案：√
谈判技巧（四十二）
1 在谈判中多用反问句少用陈述句 正确答案：√ 我的答案：√
2 在谈判中可以按照双方约定外的语言进行沟通 正确答案：×

谈判技巧（四十三）
1 下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A、开小会 B、收官法 C、声东击西 D、谈判升格
正确答案： B